SMF PROJECT X FEMSSY
Od pomysłu do marki obecnej na zagranicznych rynkach.
Współpraca z FEMSSY to jeden z projektów, które najlepiej pokazują, jak wygląda kompleksowe budowanie marki modowej wspólnie z SMF. Towarzyszymy marce na kolejnych etapach jej rozwoju, od definiowania kierunku strategicznego i pracy nad produktem, przez komunikację, marketing i sprzedaż, aż po rozwój.
Zakres współpracy: budowa marki, strategia, projektowanie i rozwój produktu, produkcja, branding, e-commerce, marketing, sprzedaż, operacje i rozwój dystrybucji. Czas trwania: 2024–obecnie.
Kampania Femssy
Punkt wyjścia
Prace nad FEMSSY rozpoczęliśmy w 2024 roku, około sześć miesięcy przed planowanym wejściem marki na rynek. Na tym etapie nie było jeszcze gotowej kolekcji, sklepu internetowego ani rozbudowanych struktur operacyjnych. Był pomysł na markę, jej właścicielka Monika i kierunek, który należało przełożyć na konkretny model biznesowy, produkt i komunikację. Dlatego nie zaczęliśmy od logo, Instagrama czy kampanii launchowej. Zaczęliśmy od fundamentów. Pierwszym etapem było określenie, dla kogo powstaje FEMSSY, jakie miejsce ma zajmować na rynku, co ma wyróżniać produkt i w jaki sposób marka ma docelowo zarabiać i się rozwijać. Pracowaliśmy nad pozycjonowaniem, profilem klientki, strukturą kolekcji, architekturą cenową, modelem sprzedaży oraz planem rozwoju marki. Równolegle powstawały założenia finansowe, biznesplan i pierwsze budżety. Okres poprzedzający launch był etapem intensywnego developmentu marki. Na bazie przygotowanej strategii powstały brand persona, kierunek kreatywny, język komunikacji oraz założenia dotyczące produktu i pierwszej kolekcji. Za projektowanie kolekcji odpowiadało SMF Project, pozostając w ścisłej współpracy z Moniką przy kluczowych decyzjach produktowych i kreatywnych. Każdy element kolekcji musiał odpowiadać nie tylko założeniom estetycznym marki, ale analizowaliśmy również jego miejsce w ofercie, potencjał sprzedażowy, cenę, koszt produkcji i rolę, jaką ma pełnić w całej kolekcji. Równolegle trwały prace nad doborem tkanin, przygotowaniem i koordynacją procesu produkcyjnego, budżetem, strategią marketingową oraz planem wejścia na rynek. Produkt, komunikacja i model biznesowy nie powstawały więc jako trzy oddzielne obszary. Rozwijaliśmy je równolegle, tak aby w momencie premiery tworzyły jeden spójny system.
Kampania Femssy Press Day Femssy
Od pierwszego produktu do całego środowiska sprzedaży
Stworzenie kolekcji było tylko jednym z elementów przygotowania FEMSSY do wejścia na rynek. Kolejnym było zbudowanie miejsca, w którym marka będzie mogła realnie sprzedawać. Zakres SMF objął przygotowanie całego środowiska e-commerce: od struktury oferty i kategorii, przez politykę cenową i sposób prezentacji produktów, aż po content, UX, komunikację z klientką oraz procesy związane z obsługą zamówień. Równolegle przygotowywaliśmy content potrzebny do launchu. Kierunek kreatywny został przełożony na produkcję materiałów foto i video, komunikację social media oraz działania marketingowe. Dzięki temu e-commerce nie był osobnym projektem, a marketing nie funkcjonował niezależnie od produktu. Produkt, cena, content, sklep, logistyka i komunikacja zostały zaprojektowane jako elementy tego samego customer journey.
Po około sześciu miesiącach przygotowań FEMSSY oficjalnie wystartowało w lutym 2025 roku. Pojawiły się pierwsze dane sprzedażowe, zachowania klientek, najlepiej rotujące produkty, informacje o konwersji oraz pierwsze wnioski dotyczące struktury kolekcji. Od tego momentu strategia mogła być rozwijana nie tylko na podstawie założeń, ale również rzeczywistych danych. Po premierze zakres naszej współpracy nie ograniczył się do prowadzenia kampanii czy social mediów. Dzisiaj nasza praca obejmuje między innymi strategię dalszego rozwoju marki, analizę sprzedaży i wyników, budżetowanie, analizę cen, kosztów i marżowości. Kolejnym etapem rozwoju FEMSSY było wyjście poza własny e-commerce. Marka stopniowo zaczęła pojawiać się w nowych kanałach sprzedaży. Kolekcje FEMSSY trafiły do kilkunastu butików stacjonarnych w Polsce, a następnie na platformy takie jak Moliera2, ABOUT YOU i Fashion Days. Każdy nowy kanał oznacza nie tylko możliwość dotarcia do kolejnych klientek. To również inne warunki handlowe, logistyka, sposób prezentacji produktu, polityka cenowa i wpływ na marżowość. Dlatego rozwój dystrybucji traktujemy jako część strategii biznesowej marki, a nie wyłącznie sposób na zwiększenie zasięgu. Szczególnie ważnym krokiem było wejście na ABOUT YOU, które pozwoliło FEMSSY rozszerzyć sprzedaż na wiele europejskich rynków. W stosunkowo krótkim czasie marka przeszła więc drogę od własnego sklepu internetowego do modelu, w którym sprzedaż rozwijana jest równolegle poprzez e-commerce własny, platformy zewnętrzne oraz butiki stacjonarne.
Kampania Femssy Press Day Femssy
Marka Pod Klucz nie kończy się na launchu
FEMSSY jest jednym z najbardziej kompleksowych przykładów tego, co w SMF Project rozumiemy przez Markę Pod Klucz. Możemy rozpocząć współpracę, kiedy istnieje jeszcze tylko pomysł. Zbudować strategię, model biznesowy i strukturę oferty. Zaprojektować kolekcję, przeprowadzić development i produkcję, przygotować e-commerce, kierunek kreatywny, marketing oraz launch. Ale dzień premiery nie jest momentem, w którym marka przestaje potrzebować strategii. Wręcz przeciwnie. Dopiero wtedy pojawiają się prawdziwi klienci, dane sprzedażowe, kolejne budżety, nowe kolekcje i decyzje dotyczące skalowania. Dlatego w przypadku FEMSSY pozostaliśmy w projekcie jako zewnętrzny zespół wspierający markę w kolejnych etapach rozwoju. Monika pozostaje właścicielką FEMSSY, aktywnie uczestniczy w procesie kreatywnym i podejmuje kluczowe decyzje dotyczące kierunku marki. SMF pomaga każdego dnia przekładać tę wizję na produkt, marketing, sprzedaż i operacje. W 2024 roku zaczynaliśmy od budowania fundamentów. W lutym 2025 roku FEMSSY weszło na rynek. Dzisiaj marka rozwija kolejne kolekcje, jest obecna w kilkunastu butikach, na Moliera2, ABOUT YOU i Fashion Days oraz dociera do klientek na wielu europejskich rynkach. I nadal jesteśmy w procesie. Bo naszym celem nie było wyłącznie stworzenie FEMSSY i doprowadzenie marki do launchu. Celem było zbudowanie biznesu, który może rozwijać się również długo po premierze.
Kampania Femssy
Zaczynasz markę modową od zera? Porozmawiajmy o tym, jak zbudować ją na solidnym fundamencie produktowym i marketingowym.
Prowadzisz markę, która potrzebuje partnera na kolejny etap rozwoju? Porozmawiajmy o tym, jak SM—F może pomóc w rozwoju produktu, marketingu i dystrybucji.