Strategia i model rozwoju

Ważną częścią współpracy był kompleksowy audyt marki, obejmujący ofertę, stronę, komunikację i ekosystem reklamowy. Jego fundamentem była analiza marży i wyceny dla każdego produktu z osobna. Analiza pokazała, że Mandragora ma bardzo zdrowy fundament cenowy, a jednocześnie wskazała, gdzie zbyt częste przeceny osłabiają wynik. Na tej podstawie przygotowaliśmy politykę rabatową chroniącą kolekcje wizerunkowe i nowości. Pomogliśmy też marce wybrać kierunek rozwoju. Porównaliśmy dwie ścieżki: budowę klasycznej sprzedaży hurtowej oraz rozwój sprzedaży bezpośredniej i marketplace’ów. Policzyliśmy koszty, czas zwrotu i ryzyko każdej z nich. Rekomendowaliśmy skupienie się na kanałach, które dają przychód od pierwszych miesięcy, chronią marżę i budują bazę klientek. Pełny model hurtowy na tym etapie wiązałby się z dużymi kosztami i długim okresem bez gwarantowanych przychodów.

Produkt i kolekcja AW27/28

Bliski kontakt z butikami pozwalał nam przekazywać marce głos rynku: które modele sprzedają się najlepiej, czego szukają klientki i gdzie w ofercie są luki. Kiedy marka poprosiła nas o ocenę planu kolekcji AW27/28, przeanalizowaliśmy ją model po modelu w dziewięciu kategoriach. Zarekomendowaliśmy zawężenie zakresu z 42 do 35 modelokolorów, żeby skupić produkcję na tym, co najlepiej się sprzedaje. Wskazaliśmy cztery produkty hero, które mają nieść kolekcję, oraz brakujące elementy oferty, m.in. spódnicę do kompletów i akcesoria uzupełniające lookbook. Do rekomendacji dołączyliśmy harmonogram prac na cały sezon, od zamknięcia kolekcji, przez sesję lookbookową i sprzedaż hurtową, po produkcję i dostawy.